近年来，中小企业成为中国经济体中最受关注的一个群体，不仅是因为中小企业担负着活跃经济、吸纳就业、促进创新、推动经济增长的重任，更是经济环境中表现最薄弱的一环，每一个环节出现问题，都容易导致倒闭、裁员及业务终止等现象的发生。虽然国家政策层面的支持不绝于耳，但也仅仅是营造一个宽松的环境，真正改善中小企业生存能力的药方究竟在哪里？
信息化被寄予厚望，并认为是彻底扭转中小企业命运的良药。无论是b2b行业网站带来瞬间的快感，还是网络推广在获取商机订单上的增强，仅仅满足了中小企业信息化的基础需求，中间所夹杂的诚信、效率低、成本高、不够精准等副作用，都让中小企业浅尝辄止。正如业内人士所预测的那样，中小企业的信息化没有一蹴而就的快效药，垂直领域的b2b行业网站的兴起和褪色，必然是一个逐步成熟的过程，接下来会在不同环节上继续创新和弥补短板，最终会形成一个更全面、丰富、深度融合的生态体系，支撑中小企业的崛起。
化解中小企业信息化症结
b2b网站的大爆发及阿里巴巴(微博)、慧聪、生意宝、我的钢铁网、化工网等大块头企业的崛起，将b2b商业模式带进了一个误区：以提供交易前信息服务的中介模式在攫取了行业第一桶金后，慢慢归于沉寂。原因很简单，资源分散、条块分割、急功近利、模仿抄袭……让散落于各个领域的b2b网站在创新、推广效果、交易撮合、产业链整合上，存在着一定的障碍。中小企业交纳大量的会员费后，回报并不理想，又不能广泛撒网，这让b2b传统模式掉进了一个“怪圈儿”。
中国b2b联盟的形成，恰恰能打破资源分散、创新不足、专业化程度不高、信息挖掘不深的局面。铭万中国b2b联盟理事长张桐铭认为，b2b行业的成熟时间会更长，环境更复杂，以联盟的力量汇聚行业网站，不仅能帮助b2b行业网站找到走出困境的办法，让他们更专注于专业化，推动创新，最根本的是为中小企业信息化提供了一条绿色通道，无须在多个网站注册会员、发信息，也不用投入巨大的信息成本，就能在产业生态中占据一席之地。从这个角度来看，b2b联盟提供了一个机制和平台，让各个b2b网站各司其职，规模化、品质化、产品化、专业化最大程度提升了价值，简化了中小企业信息化的成本，直接提高了效果和回报。
对于未来b2b行业的发展方向，张桐铭预测，b2b模式会继续进化和演变。目前已经处于加速发展的临界关口，在开放、平台化发展的趋势下，随着越来越多行业b2b站点的加入，必途商业搜索会形成完整的产业链生态，乘数效应推动规模升级，会释放出更大的能量。同时通过与地方政府的合作，进一步扶持优秀网站，进行产业升级，为行业网站提供更大的展示空间，彻底解决困扰b2b发展的一系列难题，为中小企业带来更大的价值转化。
